Um relatório da Social Miner, divulgado no início de 2020, sobre o comportamento do consumidor em 2019 mostra que o varejo virtual encerrou o ano com previsão de crescimento. Segundo a pesquisa, computadores ainda são os mais usados para compras online e, em 2019, tiveram uma representatividade de 69%, enquanto 31% dos compradores optaram por utilizar dispositivos móveis, como celulares. Porém, o levantamento aponta que nos segmentos Beleza, Multicategoria, Viagem e Lazer o público possui maior afinidade pelas compras no mobile, já que as vendas através de dispositivos móveis superaram as dos desktops nestas categorias.
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O estudo faz sentido se olharmos para o Hurb (antigo Hotel Urbano), travel tech onde o mobile representa, hoje, 58% de suas vendas. Para Bruna Amaya, Head de Marketing da empresa, essa característica independe do consumidor que viaja e, sim, de haver um canal dinâmico e interativo. “O usuário não sente necessidade de migrar para outro dispositivo quando está navegando em um ambiente de compra móvel completo”, afirma.
A agência online de viagens possui uma estratégia importante para vender mais e engajar usuários há mais de 6 anos: seu aplicativo mobile. Responsável, hoje, por 32% de suas vendas, a plataforma tem a própria equipe de desenvolvedores, além de uma equipe de marketing 100% voltada para o canal desde 2017. Amaya associa o êxito do programa à natureza multifuncional do time. “Acredito que conseguimos construir soluções melhores e mais sustentáveis se trabalhamos em conjunto com outros setores da empresa. Isso já se provou muito na troca entre os profissionais de marketing e tecnologia”, explica.
Números do App
Com 16 milhões de downloads no Brasil, atualmente, o app do Hurb conta com mais de 1 milhão de usuários ativos no mês. O pico foi em janeiro deste ano, quando a plataforma alcançou mais de 2 milhões de usuários ativos. Dentro desses números, uma maioria é composta por mulheres – um estudo da agência de viagens aponta que 60% deste público é feminino e 40%, masculino.
O programa gratuito permite reservar estadias futuras ou de última hora (last-minute), fechar pacotes de viagens completos e atividades. Com o recurso de geolocalização, o app também consegue utilizar a localização do cliente para encontrar hotéis próximos.
Preços exclusivos e notificações com ofertas são as táticas para atrair os consumidores, além das características implementadas nos últimos meses para elevar a experiência do usuário na plataforma, como cancelamento online, compras no boleto parcelado e um chat 24 horas, onde é possível esclarecer dúvidas sobre todos os produtos disponíveis e receber dicas de viagem. O aplicativo oferece ainda condições diferenciadas como pagamento com Apple Pay, Google Pay e Samsung Pay.
Disponível para smartphones iPhones e Android, o app oferece mais de 400 mil opções de hotéis e pousadas espalhados por todo o mundo, sendo mais de 9 mil apenas no Brasil.
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