Investir no planejamento tributário e fazer uma boa gestão dos processos contábeis é um diferencial competitivo para qualquer empresa. E neste contexto, o papel do contador ganha cada vez mais destaque e coloca este profissional no centro da gestão estratégica dos negócios.
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Se de um lado existem oportunidades para atuar de forma consultiva, na outra ponta está uma concorrência acirrada já que, segundo o Conselho Federal de Contabilidade (CFC), o Brasil tem mais de 318 mil contadores e cerca de 200 mil técnicos contábeis registrados. Pensando nisso, a ao³, empresa de gestão na nuvem criada a partir da aquisição da Sage Brasil, listou algumas dicas de marketing para ajudar o profissional da contabilidade a se diferenciar no mercado. Confira:
1. Conheça o seu cliente
O primeiro passo de uma estratégia de marketing de sucesso é definir qual o perfil do seu público. E como fazer isso? Analisando a sua base de dados, aplicando pesquisas e conversando com os seus clientes. Por exemplo, vamos supor que após essa fase inicial, fique claro que a maior parte da sua base é formada por pequenos varejistas de material de construção. Considerando essa informação, você pode aperfeiçoar o seu conhecimento do setor e ter ofertas alinhadas com os reais desafios deste público. A sazonalidade é um fator crítico neste segmento e você pode ajudá-lo no planejamento orçamentário para que a empresa mantenha a sua saúde financeira o ano todo. Mas contador pode prestar esse tipo de serviço? Isso nos leva para o segundo ponto.
2. Diversifique o portfólio de produtos
Investir na diversificação do portfólio é uma forma de mostrar que você pode ser eficiente em outras atividades, além da contabilidade. O contador tem um profundo conhecimento das finanças de uma companhia e os insumos necessários para apoiar na elaboração do planejamento financeiro, por exemplo, considerando todo o cenário tributário do setor em que a empresa atua. Por que não apostar nesta frente para se diferenciar e agregar mais valor para sua relação com o cliente? Também é possível prestar serviços de consultoria empresarial e jurídica e definição de processos organizacionais.
3. Aposte no marketing pessoal
Trabalhar o seu marketing pessoal é importante para mostrar as suas habilidades e o valor da sua profissão. Crie um plano de desenvolvimento da sua imagem e defina quais aspectos do seu perfil e trajetória profissional podem ser ressaltados. Feito isso, invista em conteúdo relevante nas redes sociais e mantenha-se ativo em comunidades virtuais. Marque presença nos eventos e encontros para, além de manter-se atualizado, estabelecer novos contatos, o famoso Networking. Trocar experiência com outros profissionais, que não precisam ser necessariamente pessoas da área contábil, enriquece a sua rede de contatos e colabora com o seu aprendizado e desenvolvimento. Tudo isso aumenta a sua credibilidade, podendo gerar novos negócios por meio de indicações e valorizar o seu nome e do escritório no mercado.
Sobre ao³
Uma marca nova e independente, ao³ nasceu para potencializar negócios de micro, pequenas e médias empresas. Para mais informações sobre ao³ e suas marcas, acesse o site www.ao3.io
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